㈜팜스코(대표이사 김남욱)가 현장 중심의 차별화된 컨설팅 역량을 강화하기 위한 자리를 마련했다.

팜스코는 지난 6월 12일 충남 아산 캠코인재개발원에서 ‘2026 IPM 콘테스트’를 성황리에 개최했다고 밝혔다. 이날 행사에는 전국 각 지역의 축종별 지역부장 및 임직원 등 약 120명이 참석해 지난 1년간의 IPM 활동 성과를 공유하고 우수 사례를 확산하는 시간을 가졌다.

이번 콘테스트는 지역 현장에서 추진해 온 IPM(Individual Presentation Meeting) 활동의 우수 사례를 전축종 지역부장들과 공유하며 궁극적으로는 팜스코 사료사업본부 전 인원의 IPM역량 향상을 통해 영업경쟁력을 강화하기 위해 마련됐다.

행사는 사료기획팀 탁경현 팀장의 오프닝 발표로 시작됐다. IPM은 농장의 실증 데이터를 기반으로 문제를 분석하고, 지역부장과 농장주가 일대일로 대면하여 구체적인 솔루션을 제안하는 영업활동임을 정의하며 본 행사의 취지와 진행 방식을 설명했다.

이어 변규수 사업부장은 ‘우수 IPM이란 무엇인가’를 주제로 발표를 진행하며 IPM 활동의 방향성과 핵심 가치, IPM 활동시 실질적으로 고려해야 할 요소들을 제시했다.

본격적인 사례 발표에서는 전국 각 지역의 8명의 지역부장이 연단에 올라 실제 현장에서 수행한 우수 IPM 활동 내용을 공유했다. 발표자들은 고객 농장의 생산성 향상, 수익성 개선, 문제 해결 사례 등 다양한 활동 경험을 소개하며 IPM이 현장에서 창출한 실질적인 성과를 설명했다.

첫번째로 발표를 맡은 S1본부 김광환 지역부장은 FCR 개선을 위한 활동 사례와 폐사를 줄이기 위해 환기 개선을 했던 사례를 발표했다.

이어 S1본부의 양계를 담당하는 박영준 지역부장이 경쟁사 제품만을 10년 이상 사용하던 대형 농가를 대상으로 환기 및 적극적 방제 실시 등 현장 맞춤형 활동으로 산란율 2% 향상이라는 농가 수익을 개선은 물론, 현재는 팜스코 사료 전량 거래 전환의 성과를 얻은 경험을 공유했다. 그는 단순히 사료를 파는 영업사원이 아닌 농가의 파트너라는 마음으로 임한 좋은 사례를 보여줬다.

S2본부의 양돈 담당 윤주상 지역부장은 폐사가 지속되고, 출하 두수가 부족하던 농가의 문제를 파악하여 적극적인 환기 개선을 통한 젖돈 폐사를 감소시키고, 사료 섭취량을 증가시킨 성공 사례를 발표했다. 또한 장기적인 개선 방안으로 전산관리의 필요성을 언급하며 발표를 마쳤다.

그 다음 순서로는 S2본부 김재엽 지역부장이 기존 거래 농가의 디테일한 부분까지 놓치지 않는 컨설팅으로 매년 더 좋은 성적을 내고 있는 사례를 발표하였다. 이어 목표 거래 농가 영입을 위해 팜스코의 ‘카우지오’ 프로그램의 정밀한 분석을 통한 번식관리 컨설팅과 사양관리 솔루션을 통해 총 100톤 규모의 신규 물량을 영입한 사례까지 보여주며 낙농부문 증량 1위 다운 노하우를 공유했다.

S3본부 채인기 지역부장은 농가의 번식성적 향상을 위해 후보돈·모돈 관리 및 팜스코 사료 프로그램을 통한 성공 사례를 공유했다.

축우을 담당하는 S3본부 김동우 지역부장은 농가의 노력에 비해 도체중이 잘 나오지 않았던 사례를 들며 팜스코 사료 프로그램과 급여 컨설팅을 통해 사료 비용은 낮추고, 도체중은 올려 농가의 매출액을 증가시켰던 활동을 소개했다.

생산성이 곧 경쟁력임을 강조하며 발표를 시작한 S4본부 우병준 지역부장은 팜스코의 FCR 진단 체크리스트를 통한 농가의 FCR 개선 사례와 및 폐사 저감 활동을 통한 사례를 발표했다.

마지막 발표자로 S4본부에서 축우를 담당하고 있는 홍진기 지역부장이 낮은 출하 등급으로 고민하던 신규 농가에 맞춤형 배합비와 TMR 성분 분석을 제공하여, 1++ 등급 출현율을 35.4%에서 81.8%로 대폭 끌어올리고 평균 도체중을 93.5kg 증가시킨 성공 경험을 공유했다.

지역부장들의 발표가 모두 끝난 후, 심사위원들의 심사를 통해 우수 발표자들에게는 수상의 영광이 돌아갔다. 대상은 낙농을 담당하는 김재엽 지역부장이 수상하였다.

마지막 시간에는 각 지역에서 최선을 다하여 영업활동에 매진하는 구성원들을 위한 최훈아 총괄본부장과 김남욱 대표이사의 진심어린 독려와 응원의 메시지로 행사는 마무리되었다.

이번 행사에 함께한 참석자들은 각 지역의 성공 사례를 통해 고객 맞춤형 컨설팅과 데이터 기반 관리의 중요성을 확인했으며, 축종별 특성과 지역 여건에 맞춘 차별화된 접근 방법에 대해 활발한 의견을 나누었다.

팜스코 관계자는 “이번 IPM 콘테스트는 전국의 우수 사례를 공유하고 서로의 경험을 학습하는 자리였다”며 “앞으로도 적극적인 IPM 활동을 통해 고객 농장의 경쟁력 향상과 지속 가능한 성장을 지원해 나가겠다”고 말했다.

출처: 팜스코